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微商被唱衰后,2016年微商要怎么做?

2016-1-27 21:43| 发布者: admin| 查看: 847| 评论: 0|来自: 微商中国

摘要: 最近,看到很多人都在唱衰微商,有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点,我持保留意见。但是,纵观整个2015年电商,尤其是移动电商的发展来说,以朋友圈起家的微商,在一定层度上确实受到了很大的打击。 ...

微商被唱衰后,2016年微商要怎么做?


最近,看到很多人都在唱衰微商,有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点,我持保留意见。但是,纵观整个2015年电商,尤其是移动电商的发展来说,以朋友圈起家的微商,在一定层度上确实受到了很大的打击。


在这个连淘宝都开始做自媒体的时代,2016年的微商到底该怎么做?是继续刷屏,还是逃离微商,亦或是转型做淘宝?

最近,看到很多人都在唱衰微商,有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点,我持保留意见。但是,纵观整个2015年电商,尤其是移动电商的发展来说,以朋友圈起家的微商,在一定层度上确实受到了很大的打击。

这一点,从百度指数可以看出。


“微店”这个词,除了春节暴涨之外,余下的时间,都呈现了稳定的波动状态,基本在15000的搜索指数,说明微店的流量涨势,也基本稳定,在市场中的地位,应该还是可以了。

然后看一看最近势头很猛的萌店。

萌店在今年8月正式更名及重新定位之后,就出现了强烈的发展势头。尤其是在进入金九银十之后,搜索指数爆棚,直逼8万大关。

然后看看微商的情况,几乎是一蹶不振。


从图中可以看出,微商像过山车一样,跌跌撞撞。不过,从最近的几个月来看,个人觉得,微商,其实已经进入了稳定期,或者说是过渡期,这个过渡期,应该是大家对微商的一种观望态度。这个观点,在我之前的公众号(ID:share009)里,也有提及。

所以,综合以上数据来说,在移动电商领域,微商的现状已经是之前峰值时的一半不到,被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中,微商除了会收到外部的竞争力之外,还会收到来自微信内部本身的压力。尤其是年底,对于各类规格,微信官方将会加大力度。

那么,鉴于以上现状,基于微信的电商模式,到底该怎么做呢?

我觉得从以往的案例里面,可以窥探究竟。

我在网上以“内容电商”为关键词搜素,结果有很多有深度远见的文章,其中一篇文章写于2012年5月,也就是在微信刚刚出来一年多,微信公众平台还没出来之前。

文章里面讲到电商,其实做的就是内容,在互联网上你所看到的,都是已经被提炼出来的内容,它们通过文字、图片、音乐、电影等等形式,出现在我们的面前。电商网站卖的是内容而非实际产品,而产品本身,其实是对销售内容的一个的售后而已。未来谁能在这块做好电商,笔者的答案是腾讯。因为腾讯深度理解内容的重要,所有的产品都是围绕内容来的,所有与内容相关的新模式他都会插手,并且把产品体验做的更好,或者说把内容做的更丰富!

那腾讯为什么还没下手做呢?因为现在(2012年)下手ROI太低,远远没有广告、游戏等回报高。时间可以让非精准客户变的精准,现在的网购群体不成熟,等85后更加有购买力,90后00后成长起来的时候,电商一片大好。

那么,站在2015年底的时间线来看他所说的,你是不是觉得,现状确实如此。

2012年8月,微信出了公众平台,开始专注于个人品牌的打造,我们假设公众平台最开始的设定是以电商为主要方向的,可是,现在你也看到了,内容成了公众平台最大的价值。

在聚集了大量用户之后,腾讯才开始设定以服务号为导向的电商模式,比如,出了微信小店。不过,这个模式失败了,所以,最终微信官方通过调整,确定了以服务为主导的链接功能。强化了服务号的本质是做好客户服务,会员管理,而不是做电商卖货。

以内容为价值的公众平台,成了媒体人,广告人的新天地。这些人,对内容天生就具有敏感性。哪怕不懂电商, 但是在内容方面,绝对是深有研究的。以独特内容为导向的公众号,在积累了足够量的用户之后,选择电商模式的变现,是水到渠成的事。比如,逻辑思维,做的就是内容,十点读书,更加直观,就是知识。最终,盈利方向,电商当然是一个不错的方面,而且,除了在以内容为导向的模式下,除了电商,更有丰富的变现方法,比如会员,比如线下聚会等等。

另外,就是以内容起家的社区论坛。

最早定位女性助手的美柚,在今年七月推出了社区电商平台柚子街,最初做购物交流社区的小红书,则在两度转变方向后,成为以销售跨境商品为主的社区电商平台。

为什么这些APP能够转型做电商?

其实,答案很明显,除了钱之外,就是内容。随着人们生活水平的提高,消费也在升级,尤其是在女性电商市场,比如母婴,护肤等领域,更多的人开始注重品质与品牌。但是,在国内以低价走量甚至是假货横行的现状下,想要获得更好的产品,光靠简单的图文说明是很难让消费者信任的。

所以,通过社区的互动,在逐渐建立的联系中,获得了信任,最终,信任变成了价值,以信任为基础的价值进行传播,当然会比单纯的以成交为目的的方式要可靠很多。

像现在这样的APP已经很多了,尤其是在美妆护肤领域,母婴保健领域,因为,这些领域,对品牌的依赖会很大。当平台获得信任时,对品牌也就信任了。怎么样让平台获得信任,就是让在平台里的内容具有真实性,人物具有真实性,产品具有真实性。

然后,反观现在的微商,从最开始的刷屏,到现在加入的还是刷屏,几乎是在以凑热闹的方式经营。

尤其是当一些大咖开始唱衰微商的时候,大家都开始不自在了,于是开始怀疑自己,这样做到底对不对,合不合适?

其实,做生意,对于有些人来说,是一件简单的事,但对于有些人来说,真不是人干的事。所以,很多人会问我,你为什么会做的那么好?

那么,在这里,我告诉你,我做的并不好。因为,我看到了更多比我还要好的人。从他们那里,我学到了,如何从更大更远的方向看事情,然后,如何在这个方向指导下,很好的去执行所有的规划。做生意,其实是一门大学问,哪怕开个早餐店,你都不一定能够比的过人家。

最简单的,如何做好客户体验,你就需要好好的去学习了。在我小区附近,起码有5个早餐摊位,在吃拌面的时候,只有一家是提供了紫菜汤的,而且在面里多放了几颗花生。这个,就是对客户需求的把握,对竞争力的分析。

所以,2016年,在微商趋于稳定的时候,趁着过年,让亲朋好友好好骂骂你吧。因为,不懂做生意的你,天天刷朋友圈,让人感觉做的很好,结果过年包红包,小孩子都不愿意要。

如果这一篇文章看下来,还没领悟到什么,请多看几遍,如果看了10遍,还没领悟到内涵,我劝你一句,珍爱友谊,远离微商。


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