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99%的微商写不出好的朋友圈产品文案,是因为这10个问题!

2015-12-19 21:26| 发布者: admin| 查看: 852| 评论: 0|来自: 微商中国

摘要: 经常有人会问我,什么样的朋友圈会比较走心,不知道朋友圈写什么好友会不反感。我曾经有幸写出了一些业界内还比较认可的软文,也给客户带来了不错的效果;也写过几篇吐槽朋友圈文案的文章,因此不少人会问梁老湿:我 ...

99%的微商写不出好的朋友圈产品文案,是因为这10个问题!


经常有人会问我,什么样的朋友圈会比较走心,不知道朋友圈写什么好友会不反感。我曾经有幸写出了一些业界内还比较认可的软文,也给客户带来了不错的效果;也写过几篇吐槽朋友圈文案的文章,因此不少人会问梁老湿:我 ...

经常有人会问我,什么样的朋友圈会比较走心,不知道朋友圈写什么好友会不反感。


我曾经有幸写出了一些业界内还比较认可的软文,也给客户带来了不错的效果;也写过几篇吐槽朋友圈文案的文章,因此不少人会问梁老湿:我不会写文案,能教我写文案吗?能帮我看看文章改改吗?


更有甚者:我是做xxx的,我们最近两年经营不太好,能帮我写一篇文案吗?似乎大家已经把文案神化了,甚至有些人认为文案可以包治百病。




在互联网时代,在电商时代,文案的确重要,可以说它是促成客户最终成交环节的关键因素,但是,也仅仅是其中一个环节。大家之所以把它看的那么重要,是因为它是在最终的一个环节呈现出来的。是最外在的呈现,也许大家看不到的那些部分,更重要。


拿运动品牌举例,最知名,最让人拍手叫好的品牌之一,就是Nike。可是即便你做出一款可以和Nike媲美的鞋子,也写出和Nike一样好的文案,你也一定没有办法做成第二个Nike,为什么呢?


如果拿大家熟悉的餐饮行业来举例子,朋友圈的文案,就像是餐馆的招牌和门头。


显眼的招牌和门头会引起客户注意;也有一些店,会用音效来引起客户的注意;然而,餐馆的菜品是否有特色,环境是否符合周边消费者的形象,性价比是否适中,这些才是决定客户是否会选择你,成为你忠实客户的必要条件。




如果你这一切都做的很好,但是,你选择了在一个人烟稀少,或者很偏僻的地方开餐馆,周边的人流量本身就不大,再好的菜品也很难有好的业绩。


如果你选择了人流量很足的区域,也要考虑你的菜品和价格是否符合周围的消费群体,比如大学城周边的市场,一定是亲民价位的菜馆比较合适;另外要考虑周围是否有太多的竞争对手,你是不是有足够的特色能够胜出。


比如一条街道上或者在大商场里,会有很多餐馆,但是通常类型不同,比如有川菜馆,有火锅,有杭州菜,有海鲜,总之是有不同风格的菜馆而很少会见到同一类餐馆扎堆的,除非是在一个具有某种标志性的,已经形成市场的区域,比如海鲜城,里面清一色都是卖海鲜的......




总而言之,营销通常是一整套的环节,很难见到单靠某个点的突破就能打爆市场的案例。我们看到的那些知名的成功案例,无论是杜蕾斯还是小米,大多数人都喜欢盯着最终的结果,而忽略达到过程需要做的基础工作。


你做销售,你真的了解产品吗?你真的了解客户吗?你真的了解市场吗?


如果你觉得自己了解了,那请你回答以下问题:



1,你家产品的特色和功效是什么?通常一个产品的功效和特点很多,请列出完整的清单。


2,这所有的功效里,哪一项功效最突出?


3,产品在哪些方面和竞争对手不同?哪些是品牌独有的?哪些是优于竞争对手的?


4,如果大家做的产品大同小异,有没有哪些功能点是其他人所忽略,没有被提到过的?


5,你家的产品有没有高科技含量的元素(最新技术神马的)可以突出的?


6,你家的产品可以用于哪些场景?


7,解决客户的哪些问题?


8,如何做出与竞争对手差异的定位。


9,你家产品的实用效能怎么样,这些功能有没有经过用户验证?


10,使用是否方便?有哪些后续的服务与支持吗?





如果你把这些问题罗列出来,你把用户内心需要的东西,用他们熟悉的方式传达给他们,刺激到他们,你还担心不知道怎么写朋友圈的文案吗?


无论是哪个领域的大拿,其实都是经过无数次反复的学习和训练,才能成为这个领域的专家。至少你要对自己做的事情,做的产品,有很细致的了解,很深刻的认识。


我看到的微商人,很多人都很着急;也因此忽略了那些最基础的东西。很多时候,我们做不好一件事情,并不是这件事情有多难,也不是你没有方法,而是你忽略了太多基础的东西。


我们从小就被告诫:成败取决于细节。可是即便如此,大部分人还是做不到。更多人还是会选择相信那些奇技淫巧,希望能够一步登天。



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