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教你怎么做好微商运营的10个关键细节

2016-1-8 02:09| 发布者: 微商中国| 查看: 582| 评论: 0|原作者: 微商中国|来自: 微商中国

摘要: 最近很多微商一直抱怨微信为什么卖不出去东西,为什么老是有人把我拉黑。那么问题来了,为什么有些人卖东西不会被拉黑,你觉得是东西不靠谱呢,还是你本身的问题,其实最主要原因是你不懂得营销。我今天就来给大家讲 ...
      最近很多微商一直抱怨微信为什么卖不出去东西,为什么老是有人把我拉黑。那么问题来了,为什么有些人卖东西不会被拉黑,你觉得是东西不靠谱呢,还是你本身的问题,其实最主要原因是你不懂得营销。我今天就来给大家讲讲如果做好微商运营。
微信营销
玩转微信营销
        第一点:要会选择工具
        你如果卖一件东西是整天怀着稀世珍宝沿街叫卖吗,当然不是,就算这东西好,被你这么吆喝也会变成次品。那么怎么才是一个好的营销呢,作为一个专业的微商,朋友圈不一定是卖东西的地方。为什么人家罗永浩可以把东西卖的很好,就是因为人家利用的是科技是大数据,而不是靠的沿街叫卖,首先要懂得一定额营销技巧。
        第二点是服务
        一个好的产品在卖出去之前肯定是一个服务的过程,当然这个服务是很重要的环节,只要你的服务细节到位了,就不愁卖不出去产品。
        第三点微商不是练摊
        你必须懂得网络已经将世界拉平,在这个时代,过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货,你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下,你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子,还是拉近关系?这个道理是一样的,你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。
        第四点羊毛出在猪身上
        微商的复杂度之一,就是它的盈利模式与传统商业是不同的。许多时候,微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。
举个例子,许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品,才能盈利?有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的,据说李嘉诚当年在卖大米的时候,他的员工到客户家里面是自带一个容器,把客户家原来的大米全部先倒出来,然后先倒入新米再倒入陈米,并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。
在客户还没有找到他的时候,它会记录客户的购买周期,并且打电话给客户问你需不需要送米。
        首先这个故事告诉我们,这就是基本的大数据;然后在我的城市周边,不出一百公里的地方,龙虾的卖价是南京的三分之一,一份龙虾的差价高达150元以上,那么大家应该知道,如果有人像李嘉诚那样给你服务,你会不会买他的龙虾,你的转化率会不会提升很多倍,卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去?
        第五点让客户感受到便捷
        手机的屏幕很小,客户的心很浮躁,在这个时代,你必须让客户的购买流程非常便利。科技发展给我们带来办法,例如手机的NFC支付,微信支付等等手段,日新月异的科技让我们感受到便捷。
        那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码?你会不会让客户进行非常繁琐的注册?便捷带来一个好东西就是转化率!
        第六点带给客户良好的体验
        体验是什么?许多人不理解,体验其实就是回头客。
        体验还会是什么?许多人认为体验就是页面,大错特错!体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。
一个微商应该懂得,每一次销售都是起点而不是终点,所以体验是微商与传统生意不同的东西。
        第七点互动成就转化
        一次购买,取决于什么?取决于信任度。如何在陌生人之间建立信任度,最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见,每天见到的人,信任度就会大大提升。互动提升信任,就是这个道理。
        第八点交易必须与快乐同在
        请不要忘记微商出现的时代,在这个时代商品已经不再匮乏,人们不再忍饥挨饿,许多时候,大家想买一件东西为的就是好奇、好玩,本质上就是快乐,例如买一个锤子手机。
        第九点扁平化营销
        许多人认为扁平化这个词太玄妙,那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线,例如雷军每天都在泡小米论坛,他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多,渠道也扁平化,那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道,而是需要对付很多很多个渠道,每个渠道都可能给你带来交易,但每个渠道的作用,都在下降。
        第十点让客户参与产品的制造过程
        为什么雷军经常说小米的制作过程是让用户参与?我们必须认识到微商时代,用户的需求也是扁平化的。你可以通过网络工具与用户互动让他参与产品的制作过程,而不是用调查表去询问用户的需求。参与感还会带来归属感,提升转化率。
        微商运营是一个细之又细的过程,并不是简单的加好友发发朋友圈,而是需要一个精准并用脑的营销过程,跟客户的交流中就是和客户一个互动的过程,努力服务好你的客户,那么你就离成交不远了。

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